🤓Коллеги из CUBE сделали интересный анализ, утверждающий очевидные факты, о которых, при всей их очевидности, многие школотроны забывают

🤓Коллеги из CUBE сделали интересный анализ, утверждающий очевидные факты, о которых, при всей их очевидности, многие школотроны забывают. 

Они разложили вклад рекламных затрат по типам ритейл-бизнесов и вот что получилось, например, для торговли: 
— Финансовый результат онлайн-ритейла в 3,5 раз более зависим от затрат на рекламу, чем у офлайна. 
— Формулируют они это через эксперимент «что будет, если отключить всю рекламу?». В онлайне упадет 70% продаж (причем, и новыми и старыми клиентами). 
— У офлайн ритейла же до 95% продаж (по оценке CUBE) — не зависят от рекламы. Там решает расположение и скидки. 

Таким образом, онлайн-продажи больше похожи на бесконечную гонку за своим хвостом: больше вбрасываем в прямую рекламу, больше продаем. Как вы понимаете, наиболее стабильным источником дохода этот процесс является для операторов рекламных денег. 

Забавно, что для банковской категории все совсем по-другому.
Больше инфы в канале и карточках авторов исследования.

Постмаркетинг. Подпишись — ибо грядет!