Любопытная заметка в The Wall Street Journal, которая демонстрирует, что у мировых рекламодателей те же проблемы...
🤓 Любопытная заметка в The Wall Street Journal, которая демонстрирует, что у мировых рекламодателей те же проблемы, что и у отечественных.
Рекламные алгоритмы Google и (корпорации зла на букву М) не всегда способны отличить привлечение новых покупателей от повторной рекламы уже существующим.
Американская BODi обнаружила, что при смене стратегий, вместо привлечения новых клиентов рекламные алгоритмы продолжают показывать объявления людям, которые уже находятся в клиентской базе. Фактически рекламодатель получает ретаргетинг взамен привлечения новой аудитории. Компании пришлось сократить расходы и перестроить кампании.
У Groupon возникла другая проблема: компания попыталась переориентировать рекламу с быстрой окупаемости на долгосрочную ценность покупателей. Маркетинговые расходы выросли на 25%, но добиться ожидаемой эффективности не удалось. Старые собаки исполняют прежние трюки.
В обоих случаях автоматизация работает, бюджеты расходуются, а рекламодателям приходится объяснять алгоритмам, чего они вообще хотели.
Кажется это всемирный заговор — рекламные подрядчики умеют только зачитывать продажи старым клиентам. С новыми у существующего диджитал инструментария — сильные проблемы.
Рекламные алгоритмы Google и (корпорации зла на букву М) не всегда способны отличить привлечение новых покупателей от повторной рекламы уже существующим.
Американская BODi обнаружила, что при смене стратегий, вместо привлечения новых клиентов рекламные алгоритмы продолжают показывать объявления людям, которые уже находятся в клиентской базе. Фактически рекламодатель получает ретаргетинг взамен привлечения новой аудитории. Компании пришлось сократить расходы и перестроить кампании.
У Groupon возникла другая проблема: компания попыталась переориентировать рекламу с быстрой окупаемости на долгосрочную ценность покупателей. Маркетинговые расходы выросли на 25%, но добиться ожидаемой эффективности не удалось. Старые собаки исполняют прежние трюки.
В обоих случаях автоматизация работает, бюджеты расходуются, а рекламодателям приходится объяснять алгоритмам, чего они вообще хотели.
Кажется это всемирный заговор — рекламные подрядчики умеют только зачитывать продажи старым клиентам. С новыми у существующего диджитал инструментария — сильные проблемы.
