😈 Апокалипсис рекламного рынка. Видение Третье.
В бизнесе друзей нет. Каждый из участников процесса преследует сугубо свои корыстные цели заработка. Иных мотивов бизнеса — не имеется.
Здоровая экосистема рекламного рынка выглядит так:
- Клиент хочет получить максимальный эффект от рекламных затрат, при их минимальных значениях и стремящимся в бесконечность сервисе. Коррумпированный клиент, вы удивитесь, хочет того же самого.
- Агентство желает заработать по максимуму на клиентском бюджете, но при этом сделать клиента счастливым (или уверить его в этом, соблюдая приличия). Вы удивитесь, но игра в короткую «влетели на белом коне и обосрались» — системно началась совсем недавно, в новых условиях рынка. До 2022 года слова «репутация» и «долгосрочное партнерство» что-то, да значили.
- Селлер хочет наварить по максимуму и ему по большому счету не важен стратегический эффект собственного инструментария (он им не управляет, грубо говоря, в его руках немодифицируемое бревно). Все усилия продаж вкладываются в заливное на конференциях (верят молодые и глупые, каких немало) и давление на агентства (не будете покупать — отключим газ).
Нормальный рекламный рынок регулирует как раз агентская прокладка, которая «и нашим — и вашим». Она и есть неудобное здравое зерно диалога, держащее площадки в тонусе.
Именно агентства должны выбивать из селлеров наилучшие условия для своих клиентов (а значит — для себя).
Агентства же должны быть неудобными для селлеров, отфильтровывая порожняк (которого в инвентаре больше половины) от действенных инструментов.
Слово «агентство» — значит «представитель клиента» (смотрим словарь). Почему? Да просто потому что клиент (в массе) до конца не понимает тех мутных схематозов, в которые его пытается вовлечь хитрый селлер.
Это история извечной битвы двух противников, на стороне одного из которых пока есть суперсила в лице агентств. Но что будет, если ее отключить?
И призвали глупцы себе в помощь врагов своих…
Поверили сладким речам их, отдав мечи и изгнав охрану.
Распростерли двери городов больших и малых, да сказали:
Входите и будьте друзьями нашими.
Но впустили они змея треглавого в стан свой.
Пожрал он сокровища их и сделал рабами своими.
Но никто не смог помочь им, словно вымерли все.
Тишина была глупцам ответом…
Так сказал Постмаркетинг и так будет.
