🤓Наши рекомендации будущим владельцам ЦИАНа.
Всех денег не заработаешь. Нужно перестать гнаться за всеми застройщиками и агентствами на рынке и прямо признать: настоящих заявок хватит только на треть желающих. Поэтому теперь конверсии будут в 5 раз дороже. Не для всех, зато чистые, как 10 лет назад.
Маркетологи застройщиков готовы платить и увеличивать бюджеты. Но их интересуют только живые лиды, за которые они не получают по голове от продаж. Мутные они и без вас знают, где купить.
Отказаться от всех CPA-партнеров, генерирующих внешний трафик любыми способами и средствами. Сегодня ситуация выглядит парадоксально: застройщик отказался от фродовых источников трафика в своем медиаплане, но те же источники возвращаются к нему через классифайды.
Найти какую-то новую идею позиционирования, кроме «Все квартиры на ЦИАН» или «Помогаем въехать». Эра монополии закончилась. «Авито Недвижимость» уже во многих категориях и регионах гораздо сильнее ЦИАНа. А кое-где (например, в долгосрочной аренде) на пятки наступает «Яндекс». Плюс «Домклик», который качает ресурс Сбера. Нужно искать тонкие нюансы отстройки и мотивации, а не шарашить пушкой по воробьям с пустыми заявлениями.
Как следствие, скорректировать размер рекламного бюджета (а сейчас ЦИАН — первый по размеру рекламодатель в недвижимости: только на классические каналы, без учета перформанса, классифайд потратил почти миллиард рублей в первом полугодии) в пользу работы с качеством трафика, а не его количеством.
Желаем удачи!
Постмаркетинг:
На сайте | в MAX |
Telegram | ВКонтакте |
Дзен. Подпишись — ибо грядет!
Бизнес
